Consejos útiles

Cómo venderle algo a cualquiera

El mejor comerciante del mundo (palabras del Libro Guinness de los Récords) cuenta cómo hizo una fortuna, ¡y cómo puedes hacerlo tú también! Conozca a Joe Girard, quien dice: `Los comerciantes no nacen, sino que se convierten. Si lo hice, tú también puedes. Te lo garantizo`. En su libro, Joe Girard muestra que cada comerciante puede lograr un éxito extraordinario hablando cara a cara con los clientes y considerando cuidadosamente todos los pasos necesarios para llegar a un acuerdo. Comenzando con qué y cómo decir, haciendo llamadas telefónicas `desde la calle` (que, por cierto, son exitosas), y hasta la" recolección "del comprador vacilante, este libro establece un sistema de ventas Girard completo y sin competidores, que incluye: La ley de doscientos cincuenta, descubierta por Joe Girard, - una venta exitosa puede generar una pirámide de 25 más, secretos de reconocimiento de datos de clientes que garantizan ventas futuras, el arte de usar `snoopers` - cómo usar a otras personas que trabajarán para usted, un encuentro único La oda de Joe Girard, que le permite mirar a un cliente potencial como un amigo y un oponente al mismo tiempo, hasta llegar a un acuerdo, hay cinco formas de convertir a un posible cliente en un cliente real.

Cómo vender cualquier cosa a cualquiera: lea la versión completa en línea de forma gratuita (texto completo)

Joe Girard

Cómo venderle algo a cualquiera

El 1 de enero de 1978, Joe Girard colgó sus guantes en un clavo. Él dejó de vender autos. En el transcurso de sus quince años de carrera como agente de ventas (de 1963 a 1977)> Joe vendió 13.001 autos, todos al por menor. Ahora pasa una parte importante de su tiempo escribiendo libros y artículos periodísticos, dando conferencias, dando discursos, conduciendo varios simposios y reuniones, así como dando consultas.

Está sosteniendo este libro en sus manos porque cree que puede ayudarlo a obtener más de su trabajo: más dinero y más satisfacción personal. Presumiblemente, este no es el primer libro sobre ventas que lees. Hay muchas posibilidades de que hayas visto y leído una tonelada de libros, libros que prometen revelarte todos los "secretos", contarte el secreto y darte inspiración. Probablemente ya sepas mucho sobre cómo estimularte mirándote al espejo todas las mañanas y repitiéndote diferentes frases mágicas. En este momento, probablemente conozca los secretos de todo tipo de fórmulas misteriosas, abreviaturas y técnicas, que parecen poseer un poder mágico y fortalecer la actitud psicológica. Probablemente ya sepa mucho sobre cómo debe pensar y cómo no debe pensar, lo que es positivo y lo que es negativo. Y quizás a veces esté un poco confundido por todos esos consejos contradictorios que ofrecen los libros mencionados.

No quiero hablar mal de todos los expertos, expertos, expertos y otras personas reflexivas que escriben estos libros. También deben ganarse la vida un pedazo de pan.

Pero veamos este asunto un poco diferente. De hecho, realmente desea saber cómo vender productos y servicios reales, y hoy. Y la mayoría de los autores de estos libros nunca han vendido casi nada en su vida, excepto sus libros.

Pueden ser escritores profesionales o educadores de ventas profesionales. Algunos de ellos incluso podrían pasar un par de semanas o meses vendiendo algo, pero solo hasta que se dieron cuenta de que había otra actividad en la que podían mejorar. Y, tal vez, uno de ellos una vez ganó buen dinero vendiendo una propiedad inmobiliaria que valía muchos millones de dólares y lo hizo durante dos buenos años, pero esto no tiene nada que ver con la venta en la que participa y dónde desea lograr Más éxito.

Esa es la esencia. Los autores de todos estos libros no provienen en absoluto de la clase de agentes de ventas que se dedican a las ventas todos los días y se ganan la vida. Estos escritores no hacen esto, porque no deberían hacerlo.

Cuando lees sus libros, suenan muy bien, y tal vez incluso te ayudan un poco, tal vez incluso lo suficiente como para recuperar los costos en los que incurriste para comprarlos. Pero, cuando piense en estas obras más profundamente, pronto se dará cuenta de que todos estos escritores, incluso los mejores, no son comerciantes en absoluto como usted y yo. Pero yo solo soy eso.

Estaba vendiendo autos y camiones, todos completamente nuevos y solo minoristas, sin ofertas "difíciles", solo autos nuevos sólidos: autos nuevos, camiones nuevos, uno a la vez, cara a cara con el cliente, como dicen, "vientre". al estómago ", vendía a las mismas personas que a las que usted vende, y así todos los días.

Tal vez esté vendiendo autos, o trajes, o casas, o platos, o muebles, o cualquier otra cosa, y también día tras día, es algo que necesita vender en grandes cantidades para ganar dinero de alguna manera. Y cuando lees estos libros inteligentes escritos por expertos, aparentemente tienes la misma reacción que la mía: les falta algo.

Pero lo que les falta, como la intuición le dice correctamente, es esto: conocimiento de primera mano, participación en este trabajo, conocimiento de nuestro problemas nuestro la gente a nuestro El mundo Todos estos tipos simplemente no sienten lo que sucede cuando una persona tiene que sentarse en trincheras todos los días, como nosotros si queremos comer hoy y mañana también.

Por eso mi libro es completamente diferente. Es por eso que este libro tiene la intención de trabajar para usted, y en formas que otros no pueden ofrecer, porque todos los días hago lo mismo que usted. Yo hago lo que tu haces Me siento igual que tú. Y quería lo que tú quieres. Y lo tengo Absolutamente personas extrañas y completamente diferentes me llamaron el mayor comerciante del mundo. Pero esos escritores no son comerciantes como nosotros en absoluto. Soy el mejor del mundo entre los mismos comerciantes como tú y yo.

Sin embargo, no deberías aceptar mi palabra. Si quieres ponerme a prueba, toma la fuente más autorizada del mundo: el Libro Guinness de los Récords. Busque allí el mejor comerciante del mundo. Y descubrirás que soy yo, Joe Girard. O lea historias sobre mí en publicaciones como Newswick, Forbes, Penthouse y Woman's Day, o en cientos de otras revistas o periódicos. Quizás deberías haberme visto en los últimos años en uno de los programas de televisión a nivel nacional. Siempre me representan como el "mejor comerciante del mundo" y se refieren a la certificación del Libro Guinness de los Récords.

Pero, ¿cómo me fue después de que comencé a vender en 1963? En el primer año de mi trabajo, vendí un total de 267 automóviles. Eso es todo! Sin embargo, incluso en esos días era más de lo necesario para una vida simple y modesta. Ya en ese primer año, estaba a la vanguardia de los comerciantes prósperos.

En 1966, mi cuarto año, vendí 614 automóviles y camiones, y todo en tiendas minoristas. Fue este año que me convertí en el PRIMER NÚMERO DEL MUNDO EN VENTA DE PASAJEROS Y CARGA DE COCHES. Y cada año desde entonces fui el PRIMER NÚMERO EN EL MUNDO EN VENTA DE PASAJEROS Y COCHES, haciendo crecer anualmente mi negocio en al menos un diez por ciento, y en algunos años, incluso en un veinte por ciento, e incluso cuando hubo reducciones, grandes huelgas y, en general, en el país reinó la recesión.

De hecho, incluso fue así: cuanto peor sucedía en la economía del país, más persistente e inteligente actuaba, y mejor me iba personalmente. Me mantuve en la cima incluso en aquellos días en que todos los concesionarios de automóviles en el área de Detroit redujeron su semana laboral de seis días a cinco.

En 1976, eso fue. Tengo el mejor año, el ingreso total de mis comisiones superó los trescientos mil dólares. No mucha gente me golpeó con este indicador, con la posible excepción de aquellos tipos que pasan tres años y alimentan a los ministros del gobierno de un país distante para comprarles algún tipo de avión o misiles. Pero este no es el tipo de ventas del que estamos hablando.

Descripción del libro "Cómo venderle algo a cualquiera"

Descripción y resumen "Cómo vender cualquier cosa a cualquiera" leer gratis en línea.

A la mañana siguiente, parecían dejarme salir, pero solo para llevarme a un hombre que era dueño de ese bar que robamos. Se acordó de mí y me preguntó por qué hice esto. Le dije que no lo sabía, pero que volvería y le pagaría todo lo que había tomado. Él dijo "ok" y no insistió en mi cargo obligatorio, así que dejé este maravilloso lugar. Entonces haría cualquier cosa para salir de allí.

Entonces mi padre y mi tío vinieron a recogerme de este terrible lugar. Papá comenzó a golpearme tan pronto como salimos del edificio. Me golpeó en el auto y me golpeó cuando llegamos a casa. Y todo este tiempo continuó gritando sobre la desgracia que le traje a mi familia y nuestro honesto nombre. Esta vez pensé que realmente estaba obteniendo lo que me merecía. Le demostré a mi padre que siempre tenía razón en sus declaraciones sobre mí: realmente resultó ser una basura insignificante, un pequeño villano y también un prisionero.

Pero sea como fuere, recibí una terrible lección de por vida, después de haber pasado esa noche en la casa de detención de delincuentes juveniles. No importa lo que me pasó, no iba a volver a pasar por eso. No tenía intención de ir a la cárcel como las hordas de tipos con los que salía a la calle mientras hacían varios planes dudosos.

Por lo tanto, encontré un lugar en la empresa de al lado, donde se fabricaban estufas de gas y donde trabajaban muchos nativos de Sicilia. Puse el aislamiento térmico en los paneles de estas mismas placas, y esta fue una ocupación infame, porque el material aislante estaba relleno en la ropa, en la piel, en la nariz y todo lo demás. Y se vieron obligados a trabajar allí muy rápido. Una vez que me sorprendieron fumando, esta ya era mi segunda violación, e inmediatamente salí por la puerta. "Extinguido" - usamos esta palabra en ese momento, en lugar de decir culturalmente "despedido". Resultó que eres como la basura, y te llevaron con una escoba; fue en estas expresiones que pensé en mí mismo en ese momento y mucho tiempo después.

Me inclino a pensar que en esos días me las arreglé para trabajar en unos 40 lugares diferentes, pero no puedo realmente recordarlos y contarlos a todos.

Conduje un camión en una imprenta, hasta que me quedé por mucho tiempo bajo carga, trabajé en la planta de automóviles Chrysler, donde hicieron reposabrazos para el modelo Imperial. Esto estaba lejos del peor lugar. Estuve en la línea de ensamblaje en otra compañía de automóviles, Hudson, y resultó ser uno de los trabajos más desagradables porque estás atado a un mecanismo sin alma allí, y a través de él la compañía decide cuán duro y duro tienes que trabajar duro. Trabajé en la fábrica de galvanoplastia, donde todo el taller estaba lleno de tanques de ácido caliente y baños de metal líquido, cuyo vapor golpeó sus pulmones. Desde entonces he adquirido asma durante toda mi vida.

Por un corto tiempo serví como mesero asistente en el Hotel Statler y limpié los platos sucios de las mesas. Luego fue botones y parcela en otro hotel, Buk Cadillac, que ahora se ha convertido en Sheraton. Allí, en realidad actué un poco, vistiendo uno de los coloridos uniformes y gritando en voz alta los nombres de los invitados, así como acompañando a los invitados en una página o simplemente haciendo lo que me ordenaron.

Una vez tiré un paquete de telegramas en lugar de ordenarlos por números. Negué que esto sucediera en un momento en que estaba en el servicio, pero aparecieron un reloj especial en el hotel, pero no lo sabía. Por lo tanto, también me echaron de allí.

A veces pienso que si supiera cosas diferentes como esa fijación de tiempo, podría haberlo hecho mejor, y tal vez incluso haber llegado al puesto de vicepresidente de algo como Sheraton. Pero entonces era un niño bastante oscuro e ignorante.

Fui a la escuela, luego me detuve, y en algún momento de la obra me peleé con el maestro de la Eastern High School, que mantuvo el orden en la sala para estudiar de forma independiente y preparar lecciones, y como resultado después de este incidente me sacaron de allí. Todo el tiempo, me encontraba culpable, tal vez ni siquiera por algunas ofensas, sino por varios trucos puramente infantiles, y luego comenzó a decirme "eres una persona tan popular" o "esa gente debería aprender mejor" y todo eso. Le dije que mi nombre y apellido no son para nada "tales personas", porque usted mismo sabe lo que significa cuando diferentes tipos comienzan a hablar de usted "tales personas". Insinuó a los italianos, muy pronto me sentí disgustado, y lo golpeé, después de lo cual la escuela terminó por completo para mí.

Por lo que recuerdo, perdí la mayoría de mis trabajos en ese momento porque me peleé con tipos que hablaban de diferentes "tazas", "bigote-dago" y "ojos negros". Quizás en esos días solo estaba buscando problemas. Quizás, inconscientemente, simplemente quería seguir perdiendo y fracasar, para mostrarle a mi padre cómo tenía razón, y realmente soy basura y nadie. Pero estaba lleno de ira, y en esos días había una masa de racistas alrededor de los cuales uno podía descargar.

Quizás esa terrible noche en el centro de detención para jóvenes me salvó de lo peor. Nunca olvidaré qué y cómo me sentí allí. Por supuesto, no había nada bueno en esta institución, pero estoy cien por ciento seguro: era lo suficientemente malo como para no merecerlo.

Después de más viajes de un trabajo horrible al siguiente, me llamaron para el servicio militar. Eso fue a principios de 1947. Pero durante el curso inicial de entrenamiento de combate, me caí del camión y me lastimé la espalda, como resultado de lo cual me dieron de baja del servicio. Pero incluso esto no fue fácil para mí. Odiaba al ejército. Fue casi tan malo para mí como estar en prisión.

Y así, en lugar de dejarme en libertad de inmediato, me asignaron durante un tiempo para estar de servicio en el cuartel. Entonces un sargento, a quien nunca había visto antes, se ofreció a ayudarme a obtener un despido final si le doy el dinero que se me debía durante la desmovilización. Por un tiempo pensé que era una especie de provocación y que intentaron atraparme sobornando a un funcionario. Me presionó e intenté ignorarlo.

Cuando finalmente llegaron mis papeles y me dieron un certificado de licencia limpio, él se acercó y pidió su dinero. Le di una cierta cantidad y me fui a casa, teniendo en mi bolsillo un documento sobre el despido honorario, esto significa, con la preservación de los rangos y las insignias, que no tenía. No sé si el sargento estaba relacionado con mi desmovilización o no, pero estaba tan contento de haber salido de allí que fácilmente le di los pocos dólares que me pagaron.

Cuando llegué a casa, mi madre se alegró de verme, pero mi padre comenzó su canción eterna nuevamente sobre qué tipo de culo soy. Dijo que incluso el ejército no me quería. Y agregó: "Eres una basura insignificante, no hay nada en ti y nunca habrá nada bueno". También dijo que necesitaba estrangularme inmediatamente cuando nací. Nunca olvidaré este día mientras esté destinado a vivir. Con lágrimas en los ojos, escuchando una y otra vez los gritos incesantes de mi padre y sus maldiciones, así como el llanto silencioso de mi madre, salía de la casa y comenzaba a trabajar a veces, y la mayoría del tiempo simplemente pasaba el rato, continuaba escuchando mentalmente los gritos y aullidos de mi papá que constantemente me perseguía. .

Luego, ya en 1948, nuevamente, debido a la estupidez propiamente dicha, entré en conflicto con la ley. Junto con otro chico, abrimos un taller para limpiar sombreros al lado de nuestras casas, así como también para estirar y limpiar zapatos. En el cuarto de atrás estábamos jugando a los dados y al grano.

Pensamos que habíamos desarrollado un sistema bastante bueno para monitorear a los representantes de la ley. Uno de nosotros se paró en una serpentina frente al taller o en su habitación principal, y si alguien que se parecía a un policía apareció a la vista, el resto recibió una señal con un clavo atravesado la pared. Se supuso que, en caso de alarma, el segundo de nosotros, que está en la trastienda, traga dados o simplemente huye para que no quede evidencia.

Una vez que estaba en guardia en la habitación del frente cuando mi viejo amigo entró allí desde el momento de estudiar en la escuela secundaria Barbour. Lavamos los huesos a viejos amigos, hablamos acerca de cómo están, y sobre él, dijo que estaba involucrado en el negocio de la construcción. Luego me pidió que fuera a la habitación de atrás juntos, y lo dejé entrar. Cuando mi compañero lo vio, inmediatamente reconoció que era un "policía", es decir, un policía, y salió corriendo por la puerta trasera con todos los dados de dote.

MANERA DIFÍCIL DE DINERO FÁCIL

Nunca se me pasó por la cabeza que cualquiera y sus muchachos que viven en algún lugar cercano podrían ser un "policía". Было бы самым настоящим оскорблением даже предположить, что кто-то из знакомых служит в полиции В Сицилии существует особое проклятие, когда человекжелают, чтобы он стал полицейским. Но этот парень действительно служил в полиции.

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Metro 2035

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Solíamos ser amigos, pero ahora el objetivo de su vida es destruir la mía. Me convertí en objeto de chismes, y.

Lector! Esperamos sinceramente que decida leer el libro "Cómo venderle algo a cualquiera" de Girard Joe a la llamada de su corazón. El personaje principal al instante evoca aprobación y simpatía, fácilmente comienzas a imaginarte en su lugar y a empatizar con él. Una característica distintiva debe ser un intento de ir más allá del marco de la idea principal y expandir significativamente la gama de problemas y relaciones. Las imágenes transversales no se quedan sin atención, aparecen en diferentes lugares del texto, armonizan perfectamente con la línea principal. Es obvio que la relevancia no se pierde con los años, y esa buena moralidad construye el mundo en nuestros días, en los viejos tiempos, y en futuras eras y civilizaciones. La final está un poco retrasada, pero esto está completamente compensado por un final absolutamente impredecible. Es fascinante, a veces divertido, muy conmovedor, te da la oportunidad de pensar en ti mismo, arrojando recuerdos de la vida. El lugar de los eventos es tan detallado y colorido que el lector involuntariamente tiene el efecto de la presencia. Un momento de eventos bien elegido ayudó al autor a profundizar en los problemas y plantear una serie de cuestiones vitales que vale la pena considerar. La intriga es tan confusa que, a pesar de las pistas que encuentres, es increíblemente difícil adivinar el camino que seguirá la trama. Usando la descripción de eventos desde diferentes ángulos, muchos puntos de vista, el autor desarrolla gradualmente la trama, lo que a su vez cautiva al lector sin dejar que te aburras. "Cómo vender cualquier cosa a cualquiera" que Girard Joe leyó gratis en línea definitivamente vale la pena, hay una maravillosa encarnación y recompensa para los verdaderos conocedores de este género.

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