Consejos útiles

Características para vender una casa de forma rápida y rentable en 2019

Pin
Send
Share
Send
Send


Vender una casa en un pueblo a menudo se convierte en una tarea desalentadora. Incluso una reducción en el precio ya bajo puede ser una ventaja insuficiente para los compradores. Este problema es familiar para muchos que han estado en una situación similar. Pero en la mayoría de los casos se puede resolver si abordamos el problema con toda seriedad.

Primero debe comprender que "rápido y rentable" son conceptos relativos en una situación dada. El beneficio no significa que simplemente pueda vender a un valor de mercado más alto. Y para encontrar un comprador rápidamente, primero debe hacer algunos esfuerzos, lo que llevará algún tiempo.

Pero si existe la voluntad de invertir sus fuerzas y, posiblemente, dinero, una venta rentable es más que real. Y puede obtener mucho más de lo planeado originalmente.

Factores que afectan la velocidad de ventas

El vendedor puede pensar que su casa es perfecta o pensar que es muy malo. Pero importa poco si no puede mirarlo a través de los ojos del comprador. Solo evaluando la vivienda desde este punto de vista, podemos asumir el momento de su venta. Y si quieres acelerarlos.

Los compradores de bienes raíces siempre están interesados ​​en descuentos, La posibilidad de negociación y precios por debajo del mercado. En la ciudad, es suficiente para reducir el costo en un 5-10% de los precios promedio, para que la vivienda se compre en cuestión de días.

En el pueblo, esta técnica no siempre funciona. El problema es que no hay precios promedio, por lo que el comprador a menudo no sabe cuánto puede costar la vivienda en un pueblo en particular. A menudo, se venden de 2 a 3 casas en todo el pueblo, y a veces no hay "competidores" en absoluto. Simplemente no hay nada para comparar.

Y resulta que el comprador se guía, más bien, por dos factores: sus propios requisitos de vivienda y la cantidad disponible. Si ve que puede obtener una mejor opción por menos dinero del que quería, aprovecha esta oportunidad. Si el precio en su entendimiento corresponde a la calidad, puede regatear o buscar más. Y solo si no encuentra la opción ideal para su dinero, comprará lo que ofrecen.

En todos los casos, vale la pena recordar una cosa: no excluir a los competidores. Incluso si no hay ofertas similares en el pueblo, el comprador puede:

  • comprar peor pero más barato
  • más caro pero mejor
  • adquirir vivienda en otra localidad.

El precio debe ser adecuado. Esto no significa que, debido a su ubicación en el pueblo, deba reducirse considerablemente. Pero a menudo hay casos en los que una casa en un suburbio con malas conexiones de transporte e infraestructura similar piden tanto como una vivienda en el centro de una metrópoli. Como regla, tales ofertas están en la lista de anuncios por años.

¿Significa esto que aquellos que necesitan vender rápidamente una casa deberían darla por un centavo? En absoluto Pero no debe inflar el precio: debe colocarse en el lugar del comprador.

Para conocer el costo aceptable de su vivienda, es aconsejable:

  1. Vea anuncios similares en su localidad y otros que tengan la misma distancia del centro de la ciudad o del distrito, accesibilidad de transporte similar.
  2. Compare los precios de los objetos entre ellos, tratando de identificar el patrón. Por ejemplo, de acuerdo con el costo por metro cuadrado, la condición de la vivienda y el patio, la presencia / ausencia de servicios y edificios, el área de la tierra adyacente, la inmensidad de los aterrizajes.

Si la tarea resultó ser demasiado difícil, puede recurrir a agentes inmobiliarios para una evaluación. Simplemente cuénteles sobre la venta de la casa, ellos vendrán y nombrarán el costo. Este es un servicio gratuito y no lo obliga a nada. Lo único que se necesita es dar su consentimiento para la colocación del anuncio en nombre de la agencia. Este paso puede ayudar en la venta.

Estado de la casa y terreno.

Cuanto mejor sea la condición de la parcela y la casa, mayor será el costo de la vivienda. Este es un hecho indiscutible. En los últimos años, hay cada vez más ciudadanos que quieren vivir lejos del ajetreo y el bullicio. Están listos para vender un apartamento para comprar una vivienda en el pueblo. Pero no está listo para vivir en una casa mala sin comodidades. Si alguien les ofrece una buena propiedad bien mantenida, con gusto estarán de acuerdo.

¿Qué se puede hacer para aumentar las posibilidades?

Este es exactamente el punto en el que el vendedor de bienes raíces puede ganar. No está en su poder cambiar la distancia de la ciudad, la infraestructura del pueblo, el horario del autobús. Pero usted puede, como mínimo, ordenar la vivienda y el patio. Como máximo, haga una buena reparación y realice comunicaciones para que la casa parezca la opción perfecta a los ojos del comprador.

Aunque muchos propietarios descartan este consejo, lo hacen en vano. Algunas personas incluso ganan dinero de esta manera: compran casas de campo baratas en ruinas, convierten la casa en un "encanto" y luego la venden más, a veces varias veces.

Hay secretos aquí. La reparación está lejos de los materiales caros. Pero nadie tiene que ser engañado. Indicar "redecorar" significa decir la verdad. Y la casa se verá muy diferente.

La regla principal es ahorrar en materiales, pero dentro de lo razonable. Vale la pena comprar aquellos que son un poco más caros que los más baratos. Si es posible, repare usted mismo. Si no, encuentre el mejor artesano de bajo costo.

¿Cómo se puede mejorar la condición de la vivienda para una mejor venta? Incluso un par de opciones de las siguientes aumentará significativamente el valor a los ojos del comprador:

  • Use tablilla para revestimiento externo de la casa. El material es económico, pero cambia instantáneamente el aspecto del edificio. Con su ayuda, la casa más antigua y de aspecto terrible puede convertirse en una bonita casa.
  • Poner en orden la valla. Si ya necesita ser cambiado, entonces use los materiales más baratos para esto. En este caso, su calidad no es tan importante. La gente evaluará el sitio de un vistazo, debería verse decente.
  • "Limpieza general" completa del patio. No cuesta un centavo.
  • Poner en orden los edificios. También es una forma extremadamente barata de mejorar. En la mayoría de los casos, suficientes manos, un martillo y clavos son suficientes. En algunas situaciones, es posible que necesite una sierra de calar, una amoladora y un destornillador.
  • Eurowindows. Una ventaja valiosa tanto en apartamentos como en casas. Esto no es solo una mejora en la apariencia de la vivienda, sino también el calentamiento. Más comodidad, ahorrando calor en el futuro.
  • Bonita puerta Fiable, en primer lugar, limpio en apariencia, en segundo lugar.
  • Si la casa tiene agua y alcantarillado, se requiere un buen estado de la tubería, sin goteos, grietas, astillas y roturas.
  • Tejas, nuevos papeles pintados y linóleo barato en el piso.
  • Pintura de jambas, puertas y ventanas, si no son reemplazadas por PVC.

A pesar de que el costo de casi cada una de estas tareas es de varios miles, el precio aumenta significativamente. Al invertir 50,000, el propietario puede aumentar el precio en 80,000 - 100,000 o más, dependiendo de la ubicación de la aldea.

El método anterior de aumentar los precios no es relevante para las aldeas semi abandonadas y muy remotas donde nadie va a vivir. Es necesario evaluar la demanda total. Si no hay compradores en este pueblo para ningún tipo de hogar, no es rentable invertir en mejoras para el hogar.

Lejanía de la ciudad

Esto es lo que el vendedor no puede cambiar. Cuanto más lejos esté el pueblo de las grandes ciudades, o al menos del centro del distrito, más barata será la vivienda.

Sin embargo, si hay una demanda de bienes raíces residenciales en el pueblo, no importa qué tan lejos esté de las megaciudades. La venta rápida de una casa, aunque no demasiado cara, funcionará.

Infraestructura

A los compradores del mismo pueblo o pueblos cercanos con una infraestructura similar no les importará qué tan desarrollado esté. Para los ciudadanos, este es un factor significativo. Sin embargo, si quieren "vivir lejos de la civilización", que ahora es común, entonces estarán completamente satisfechos con una tienda, un puesto de primeros auxilios y una escuela.

Este también es un indicador de que el vendedor no puede influir. Ayuda a determinar con mayor precisión el costo de la vivienda: cuanto peor es la infraestructura, menor es el precio y más se vende la casa.

Disponibilidad de documentos

Para una venta exitosa Es importante tener un paquete completo de documentos:

  • Pasaportes de los propietarios (y certificados de nacimiento, si hay entre ellos menores de 14 años).
  • Certificado de propiedad.
  • Un documento que confirma una compra anterior, recibo o construcción de una casa.
  • Certificado de registro de vivienda.
  • Extracto de la USRN.
  • El libro de la casa u otros documentos que confirman la ausencia de "extra" enunciados en la casa.
  • En presencia de menores: permiso de las autoridades de tutela.

En algunos casos, pueden ser necesarios otros documentos. Es importante que todo esté listo para la venta. Los compradores tienen mucho miedo de las frases que "los documentos no están listos". Las sospechas comienzan de inmediato, la situación los repele y pueden cambiar de opinión al instante.

Factores que afectan el precio de la vivienda

Hay muchos factores que contribuyen a determinar el valor final de una propiedad.

Entre ellos están:

La ubicación del objeto, en particular, su precio está aumentandoCon el aumento del prestigio del trimestre,

Al acercarse a la parada de metro (o ferrocarril - para una casa de campo),

Con distancia de empresas industriales

Accesibilidad de transporteEl valor del objeto aumenta cuando hay más oportunidades para llegar a la casa usando sus diversos tipos.
Surtido de instalaciones de infraestructura.Con el aumento en el número de objetos de cualquier tipo de perfil social (escuelas y clínicas) y compras (supermercados), el precio de los bienes raíces también aumenta
ValorEl edificio en sí
Situación ambiental general
Posición en el mercado inmobiliarioPor el momento
Nivel de reparaciónEsta vivienda, así como el área a su alrededor.

Para una casa de campo, se aplican varios criterios propios, que incluyen:

  • el tipo de terreno en el que se encuentra este objeto, si se relacionan con la jardinería o si se trata de una construcción de viviendas individuales
  • tipo de asentamiento - pueblo (incluida casa de campo), pueblo,
  • la calidad de las rutas de acceso a ella,
  • A la edad del edificio, los antiguos se valoran más bajos; al mismo tiempo, debe dar un descuento a los inacabados,
  • el material del cual fue construido,
  • estado del objeto
  • cantidad de pisos
  • distancia de la ciudad principal más cercana,
  • la ubicación de cuerpos de agua y bosques,
  • condición de seguridad en el pueblo en su conjunto y en la propia casa, incluida la presencia de seguridad, la disposición de un puesto de control, el equipo de la casa con video vigilancia.

Viviendas de preventa

Tras embarcarse en este procedimiento, el propietario debe mirar el objeto con ojos distantes. Debe verlo de la manera en que los compradores lo verán.

Por lo tanto, podrá encontrar defectos del objeto que eran invisibles para él cuando lo miraba como propio.

La preparación previa a la venta implica las siguientes acciones:

Limpia el área en casaDe la basura para crear una primera impresión positiva
Tirar muebles de décadas anterioresPeriódicos, revistas y cosas que se almacenan en los estantes, aunque ya no son necesarios.
Limpiar todas las habitacionesAl quitar el polvo y lavar las ventanas
Si hay un bañoLavarla y
Eliminar todos los artículos caros o valiososEn el lugar más apartado o incluso sacarlos de él, ya que los compradores potenciales deben tener la oportunidad de inspeccionar todas las instalaciones.
En el dormitorioDebe ponerse en orden, la ropa de cama debe estar perfectamente doblada en su lugar

Al vender una casa ubicada en un sitio, se requiere restablecer el orden en el territorio, a saber:

  • quitar la hierba
  • limpiar las camas y parterres de basura,
  • eliminar las hojas y ramas secas de la parcela,
  • limpiar las pistas
  • inspeccione las dependencias, si es necesario, arregle las cerraduras, coloque nuevos tiradores, instale ventanas en las ventanas.

Hacer un anuncio en el sitio

Un anuncio compuesto correctamente colocado en sitios temáticos será un paso significativo en la transacción.

Al ver a los compradores potenciales, en cualquier caso, se guiará por sus características, sin embargo, la publicidad correctamente compuesta atraerá más atención y, en consecuencia, se visitará a sí misma.

En primer lugar, debe cuidar un nombre claro sin embellecer el objeto. Debe escribirse: "Vendo la casa", pero no "excelente" o "excelente".

Es necesario completar los campos con información esencial sobre el objeto. No se deben dar detalles excesivos, pero se debe mencionar un cierto número de detalles básicos.

Es imposible, por ejemplo, prescindir de:

  • tipo al que pertenece la propiedad (casa rural o rústica),
  • número de pisos
  • área total, incluyendo residencial y no residencial,
  • cantidad de habitaciones y su tamaño,
  • tipo de baño
  • la presencia de una terraza, una logia y un balcón,
  • un lugar para un carro
  • distancia de la estación de ferrocarril a la autopista,
  • disponibilidad de infraestructura cercana.

Si el sitio tiene un formulario, entonces, en consecuencia, se requiere ingresar información en tantos campos como sea posible.

En su ausencia, es necesario proporcionar información que sea significativa y que ayude a llamar la atención sobre el objeto, pero no sobrecargue la percepción.

Tanto una cantidad excesiva de detalles como su falta se convertirán en una desventaja. En cualquier caso, deberían facilitar la búsqueda de parámetros que hayan ingresado al sitio.

También recomiendan que el anuncio se venda, que recurra al efecto del "ancla", que escriba un cierto detalle que atraiga la atención de los visitantes del sitio y resalte el objeto entre otros.

Esta puede ser la presencia de campos deportivos cercanos, así como reparaciones recientes.

Se logrará un efecto exitoso mediante el uso de breves frases emocionales, que permitirán ejercer el mayor efecto en la conciencia de los receptores, pero no pueden ser exagerados.

Evite acumular abreviaturas en el anuncio, así como también usar números sin explicación.

Un especialista en el campo de bienes raíces los comprenderá de inmediato, pero la mayoría de los representantes de otras profesiones recurren a recursos para comprar bienes inmuebles. Por supuesto, uno no puede señalar defectos directamente.

Además, no se recomienda dar detalles que puedan interpretarse como negativos.

Por ejemplo, para escribir sobre un estanque ubicado cerca de la casa, debe tener precaución, ya que esto implica un microclima húmedo y una abundancia de mosquitos.

Del mismo modo, encontrar un edificio en una proximidad relativa a una carretera concurrida aumenta su precio, pero si escribe que se encuentra directamente al lado, se tomará como un indicio de ruido constante.

No debería haber muy pocos de ellos, ya que la persona interesada no inventará la idea del objeto, pero no demasiado, ya que entonces estará sobrecargado de detalles.

Es necesario presentar ángulos significativos. La información más clave en dichos anuncios se resalta con un mayúscula (en mayúsculas).

Se permite aplicarlo solo para un cierto número de caracteres, por ejemplo, no más de 50. Se requiere elegir las características más significativas.

¿Qué documentos se necesitarán?

Para vender una casa, su propietario debe recopilar el siguiente paquete de documentos:

TituloCertificado de propiedad del edificio y el terreno, si corresponde
Documento que establece cómo se adquirió el artículo.El contrato de venta, obsequio, trueque, certificado de herencia, etc. También para el terreno, si lo hay.
Certificado de registro para el objeto
Plan catastral¿Dónde se describe la tierra?
Extracto del libro de la casa.¿Dónde están las personas registradas en la sala de estar?
Si tienes un cónyugeCon la cual la propiedad es de propiedad conjunta - su consentimiento, notariado

Video: mercado inmobiliario muerto

Cómo hacer un trato más rápido

Existe la oportunidad de vender propiedades, tanto utilizando los servicios de una agencia de bienes raíces como por cuenta propia.

La respuesta a la pregunta, lo antes posible, es obvia, por supuesto, cuando se refiere a los servicios de agentes inmobiliarios profesionales.

Efectivamente compondrán un anuncio, lo colocarán en los sitios requeridos, se comunicarán con los clientes o sus representantes y recibirán todos los documentos necesarios. La otra cara de esto es que tienes que pagarles una comisión.

La capacidad de vender rápidamente viviendas, mientras se realiza sin comisiones, es reducir significativamente el precio.

En este caso, el interés en el sitio aumentará y las transacciones no tendrán que esperar mucho, pero la transacción no será rentable.

Si desea obtener su valor real, solo puede recoger a un cliente por un período mínimo de tiempo con la agencia.

Independientemente

Con una venta independiente, surgen los siguientes matices:

El propietario crea personalmente un anuncio.Las recomendaciones para esta acción se dieron anteriormente.
Búsquedas de tableros de anuncios y otros recursos.Debería establecerse cuál de ellos realmente funciona y dónde no van aquellos que buscan vivienda para comprar.
Necesita papeleoDe la lista de arriba
Objeción requeridaDe lo contrario, los compradores podrán bajar el precio

Usando agencia

Al contactar a esta organización, una agencia de bienes raíces emprenderá una solución efectiva para todas las tareas especificadas en el párrafo anterior, incluida la colocación de anuncios, el papeleo y el trabajo con objeciones.

Junto con esto, sus empleados:

Distribuye efectivamente las vistas a lo largo del tiempoAsignándolos a un horario adecuado para el vendedor
Examen profesional de un objeto.Определят, какие улучшения несложного характера можно в него внести для создания более выгодного впечатления
Наконец, в случае, когда у агентстваУже имеется покупатель на подобный объект, сделка дополнительно ускоряется

Таким образом, чтобы продать дом быстро и относительно выгодно, требуется обратиться в агентство.

Esta estructura tomará ciertas tarifas del propietario, sin embargo, sus empleados podrán elegir el mejor precio, también responderán convincentemente a los compradores potenciales a todos sus argumentos críticos, cuyo verdadero propósito es negociar.

Después de estudiar todos los matices, el propietario aún puede intentar vender el objeto por dinero decente, pero esto no funcionará rápidamente, ya que el procedimiento en sí implica costos de tiempo significativos.

Los criterios de "rápido" y "rentable" se contradicen entre sí, pero las agencias los aplican en la medida de lo posible.

  • Debido a cambios frecuentes en la legislación, la información a veces se vuelve obsoleta más rápido de lo que logramos actualizarla en el sitio.
  • Todos los casos son muy individuales y dependen de muchos factores. La información básica no garantiza una solución a sus problemas específicos.

Por lo tanto, ¡consultores expertos GRATUITOS trabajan para usted las 24 horas!

  1. Haga una pregunta a través del formulario (a continuación) o mediante el chat en línea
  2. Llame a la línea directa:
    • Moscú y la región - +7 (499) 110-56-12
    • San Petersburgo y la región - +7 (812) 317-50-97
    • Regiones - 8 (800) 222-69-48

SOLICITUDES Y LLAMADAS SE ACEPTAN 24 HORAS Y SIN DÍAS DE DESCUENTO.

¿Cómo vender rápidamente una casa usted mismo?

¿Cómo vender una casa? Foto No. 1

Muchos creen que puede vender bienes inmuebles de manera rápida y correcta solo con la ayuda de agentes inmobiliarios. Sin embargo, si se ha preparado bien y ha pensado en todas las pequeñas cosas, puede hacer un trato exitoso usted mismo. Vender su casa sin intermediarios no es fácil, pero sí factible. Para lograr el rápido resultado deseado, tendrá que pensar en algunos puntos.

  1. Se requiere preparar toda la documentación necesaria para la próxima transacción. Si se encuentra un comprador y los documentos no están preparados, el procesamiento de la transacción puede retrasarse.
  2. Debe cuidar la apariencia de la propiedad que se vende. Después de todo, la primera impresión del comprador sobre su hogar juega el papel más importante.
  3. Necesitamos pensar cómo y dónde anunciar su venta. La publicidad adecuada del producto afecta positivamente el número de clientes y la velocidad de venta. Al mismo tiempo, es importante no solo atraer a los compradores con un anuncio, sino también presentar la casa de manera favorable durante una reunión e inspección personal.

¿Qué considerar al vender?

Si desea vender una casa de manera rápida y rentable, es importante tener en cuenta no solo los aspectos legales, sino también psicológicos. La limpieza legal de la próxima transacción, la disponibilidad de todos los valores necesarios para la transacción para los compradores, por supuesto, es importante. No todos los compradores están listos para esperar hasta que el vendedor recolecte todos los documentos necesarios.

Además, los posibles futuros propietarios de viviendas deben estudiar los documentos con anticipación para verificar la legitimidad de los derechos del vendedor para completar la transacción. Sin embargo, lo más importante para los compradores es la apariencia y las características de la casa en sí. Por lo tanto, se les debe prestar especial atención. Ya de camino a la casa, el comprador debe tener una impresión agradable de él. Por lo tanto, vale la pena cuidar el territorio adyacente.

Debe tratar de mirar sus posesiones desde un lado, identificar debilidades o debilidades y eliminarlas antes de la llegada de los compradores.

Con la mente en mente, también debe enviar anuncios para la venta de su casa y comunicarse directamente con los compradores. Para hacer esto, es importante que usted mismo tenga información completa sobre su casa, incluidos los materiales de construcción, las comunicaciones disponibles, el año de construcción, etc. No será superfluo anunciar el lugar en el que se encuentra la casa.

Puede hablar sobre su buena ubicación, bellezas naturales, hechos interesantes de la historia de la zona. Es importante evaluar adecuadamente su propiedad, ofreciendo un precio que sea favorable para usted y atractivo para los clientes. En este caso, puede especificar un poco más, para que luego haya una oportunidad de descartarlo. La disposición de un vendedor a negociar atrae a los compradores.

¿Cómo presentar una casa a los compradores?

La inspección de la casa por parte de compradores potenciales es un punto muy importante. El éxito de la transacción depende de la impresión que les haya causado la casa y su propietario. Por lo tanto, es importante que la casa misma, por dentro y por fuera, el área que la rodea, se ordene. La presentación de su hogar debe comenzar camino a ella.

Es necesario indicar las ventajas de su ubicación, su singularidad, belleza, conveniencia. En general, necesita encontrar los profesionales y prestarles atención. Entonces vale la pena mostrar el territorio cerca de la casa. Para los compradores, su aseo, la presencia de un pozo con agua, una casa de baños y otras dependencias, cenadores, áreas de recreación, un patio de recreo y un garaje para un automóvil pueden ser importantes.

Al describir la casa en sí, uno debe hablar sobre puntos tan importantes como la presencia de las comunicaciones necesarias, buena iluminación, reparación fresca, resistencia y seguridad de los materiales, la disponibilidad de todas las comodidades necesarias.

Si hay deficiencias en la casa, no debe centrarse en ellas. Para que al comprador le guste la casa, debe ser limpia, cómoda y luminosa. Debe evitar el desorden y la acumulación de cosas que dificultan caminar por la casa. Cualquier cosa como cortinas sucias, manchas de grasa en las paredes, olor desagradable, luz tenue puede estropear la impresión.

El vendedor debe ser educado, no demasiado intrusivo, fácil de comunicarse, listo para responder todas las preguntas de los compradores. El comprador debe sentir que vivir en esta casa no solo será agradable, sino también cómodo.

¿Cómo preparar un anuncio?

¿Cómo encontrar un comprador de vivienda? Foto No. 3

Para una venta exitosa y rápida de una casa, es igualmente importante crear correctamente un anuncio para su venta. Para empezar, vale la pena decidir la ubicación de la información sobre su hogar. Hoy es mejor hacer esto en sitios populares de Internet, pero tampoco se debe descuidar los medios impresos de gran tamaño de la ciudad.

El anuncio debe atraer compradores, hacer que quieran ver el objeto descrito. El título del anuncio juega un papel importante. Debe reflejar lo que está a la venta. El texto en sí debe ser breve pero conciso. Es mejor escribir en un caso sin epítetos innecesarios que no llevan una carga semántica. Para el comprador, la información sobre el área de la casa, su condición, disponibilidad de servicios, ubicación, disponibilidad de infraestructura es mucho más importante que las palabras "maravilloso", "maravilloso" y "bueno".

La información demasiado detallada sobre la casa no vale la pena, pero puede indicar los siguientes puntos:

  • venta por el propietario sin intermediarios,
  • reparaciones recientes
  • disponibilidad de todas las comunicaciones y servicios,
  • La presencia de un territorio con un parque infantil, una casa de baños, un garaje, etc.
  • proximidad a escuelas, jardines, metro, centro, parques, etc.

El anuncio debe contener información estándar sobre el área, el número de pisos, el material de la casa, la disponibilidad de un balcón, un baño, comunicaciones, precio, contactos del vendedor. Sin embargo, también puede señalar las características distintivas de su hogar.

Consejos de venta de casas

Preparar una casa para la venta es muy cuidadoso. En este asunto, cada detalle es importante. Es necesario preparar documentos, la casa en sí y el territorio adyacente, presentar un anuncio razonable, realizar correctamente una inspección de la casa. Para comunicarse con los clientes, es mejor dejar varios números de teléfono, una dirección de correo electrónico. Al mismo tiempo, siempre esté disponible para la comunicación, no olvide cargar el teléfono a tiempo, verifique el correo.

En una conversación telefónica, debe tratar de alentar al comprador a que venga a inspeccionar la casa. El vendedor también debe causar una buena impresión. Es importante y su apariencia, y la forma de comunicación, y la posesión de información completa sobre las características de la casa.

No hay nada de qué preocuparse por vender una casa usted mismo. Incluso ayudará a ahorrar dinero al evitar pagos a intermediarios. Si se prepara bien y presta atención a todos los detalles, es posible llevar a cabo la transacción de manera rápida y rentable. Lo principal es recopilar todos los documentos con anticipación, ordenar la casa y el área a su alrededor, enviar un anuncio competente, organizar una buena presentación para los clientes.

Auto venta

Puede manejar sin una agencia por completo. Para hacer esto, debe tomar buenas fotos, compilar anuncios detallados y enviarlos a periódicos e Internet.

Y también para defenderse donde las personas interesadas puedan verlos.

  • No tiene que bajar el precio por el bien de una comisión de agente inmobiliario.
  • El propietario, a diferencia del intermediario, puede mostrar la casa cualquier día.
  • No hay visitas repentinas a las visitas.

Agencia de ventas

Aunque el vendedor no paga una comisión, el costo de los servicios inmobiliarios siempre se incluye en el precio de la vivienda. Entonces, la probabilidad de una venta se reduce. Por otro lado, el alcance de compradores potenciales está aumentando.

Por lo tanto tiene sentido usar los servicios de la agencia, pero solo bajo dos condiciones:

  • Solo como una adición a la auto-venta, "por si acaso".
  • No hay acuerdos firmados que solo ellos puedan vender la casa.

Aunque en teoría parece que sus servicios son una ventaja sólida, esto no es del todo cierto. Se sienten incómodos cada vez que van a espectáculos fuera de la ciudad, lo que significa que los compradores serán seleccionados cuidadosamente. Necesitan una comisión, por lo que el precio será más alto, lo que reducirá el interés. Y finalmente, los compradores de casas rurales prefieren prescindir de intermediarios.

Independientemente de si se decidió vender a través de agentes inmobiliarios o por su cuenta, vale la pena prestar atención a la situación en los días de visualización. Mejorar la impresión ayudará a la falta de desorden y desorden, limpieza de la vivienda, un olor agradable en el apartamento. Como muestra la práctica, esto aumenta significativamente las posibilidades de una venta.

Cuanto mejor equipada y preparada esté la casa, cuanto más esfuerzo se ponga en su limpieza, belleza, confiabilidad y precisión, mayor será la probabilidad de una venta rápida y exitosa. También es importante presentarlo bien en anuncios, tomar fotos. Con este esfuerzo, puede obtener el resultado deseado lo más rápido posible.

Atencion Debido a los cambios recientes en la legislación, la información de este artículo puede estar desactualizada. Sin embargo, cada situación es individual.

Paso 1. Elige un método de venta

Antes de comenzar a buscar compradores y recopilar los documentos necesarios, debe decidir por sí mismo quién participará en la reventa de su propiedad.

Hay 2 opciones:

  1. Contrata a un agente de bienes raíces
  2. Haz la venta tú mismo.

Es beneficioso para un agente de bienes raíces confiar la venta de terrenos con una casa si necesita vender la propiedad con urgencia o si tiene miedo de ser víctima de estafas. En este caso, tendrá que pagar una cantidad bastante grande a la agencia, pero para ello harán todo el trabajo por usted (encuentre un comprador, ayude a preparar el paquete de documentos necesario, haga una evaluación precisa de la propiedad, etc.).

Si desea comenzar a venderse, es muy posible encontrar un comprador potencial sin ninguna ayuda. Y cómo exactamente lo diremos ahora.

Paso 2. Comenzamos a recopilar documentos

Incluso antes del inicio de la búsqueda de compradores potenciales, le recomendamos que comience a recopilar documentos para su propiedad, ya que Este proceso puede extenderse por muchos meses.

Por lo tanto, debe recopilar documentos por separado para edificios (por ejemplo, una casa) y por separado para una parcela de tierra.

Venta casa necesita ordenar en el BTI de esos. pasaporte y plano de planta del edificio. Usted viene a esta organización, escribe una solicitud de acuerdo con el modelo que se le proporcionará, después de lo cual los ingenieros lo visitan, inspeccionan los bienes raíces residenciales, elaboran un plano de planta, en base al cual se le emitirá un pasaporte técnico.

Para vender la tierra, debe comunicarse con el Rosreestr y también informar sobre sus intenciones de vender la tierra. Después de escribir la solicitud, los ingenieros catastrales acudirán a usted, medirán su sitio y elaborarán un plan de límites. Dentro de 30 días, los empleados de la Cámara de Registro revisarán todos los documentos que traiga y emitirán un pasaporte catastral.

Quizás ya tenga estos documentos en la mano. se emiten tras el registro de bienes inmuebles, en cuyo caso no necesitan ordenarse.

Si su tierra no está registrada en Rosreestr, deberá llevar a cabo una serie de procedimientos adicionales.

Para el registro de la transacción, el vendedor debe tener necesariamente con él un Certificado de registro estatal de los derechos sobre la tierra. Si no tiene dicho documento, debe volver a registrar sus derechos sobre la tierra.

Paso 3. Evaluar la propiedad

Para buscar compradores, debe crear un anuncio en el que tenga que indicar el costo de los bienes inmuebles en venta. Es decir, es necesario evaluar el terreno y la casa.

Puede establecer el precio usted mismo o usar los servicios de un tasador.

Si recurre a especialistas, recibirá una evaluación precisa de su propiedad + un documento oficial que se puede mostrar al comprador.

Por supuesto, estos servicios son bastante caros, pero es por eso que definitivamente no eres barato.

Puede establecer el precio usted mismo. Para hacer esto, debe analizar el mercado inmobiliario mirando todos los periódicos y revistas de su ciudad y visitando sitios especializados. Según los anuncios disponibles, establece un precio para su propiedad.

Los siguientes factores influyen en la formación de los precios:

  1. Ubicación geográfica de bienes inmuebles en venta,
  2. La condición de la casa, su número de pisos, fallas en las comunicaciones (gas, agua, etc.),
  3. Lejanía del asentamiento (o centro de la ciudad),
  4. Infraestructura existente
  5. La presencia de edificios adicionales (cobertizos, baños, etc.),
  6. Características ambientales, la presencia de paisajes escénicos cercanos,
  7. Distancia de la calzada, etc.

Paso 4. Buscando un comprador

Para encontrar compradores rápidamente, debe asegurarse de que su propuesta conozca el número máximo de personas.

La forma más efectiva es publicidad a través de recursos en línea. Coloque su anuncio en sitios especializados.

Además, puedes anuncios publicitarios en el área donde vende propiedades, o repartir volantes.

No olvides cuenta sobre la venta a todos tus amigos, amigos, vecinos y parientes. A veces, el boca a boca funciona mejor que Internet.

Sera util colocar un anuncio en la casa que se vende (o simplemente diga "EN VENTA" en la puerta).

Paso 5. Invitamos al comprador a ver y negociar

Cuando un comprador potencial lo llame y esté interesado en la venta de bienes raíces, invítelo a verlo. Pero antes de mostrarlo, limpie el interior de la casa y limpie el área a su alrededor, saque la basura, saque la basura, demuele los edificios en ruinas.

Durante las negociaciones, trate de ser amigable, considerado y discreto. Demuestre todas las ventajas de la venta de bienes raíces, mencionando casualmente las deficiencias.

Paso 6. Elaboración y firma de un contrato preliminar.

Si el comprador ha expresado su deseo de comprar una casa con una parcela debajo, invítelo a firmar un contrato preliminar. Se compila en cualquier forma.

El contrato incluirá:

  • Condiciones materiales que afectan la ejecución de la transacción,
  • Condiciones relacionadas con el objeto del contrato (por ejemplo, precio),
  • La cantidad de tiempo asignado para la ejecución de la transacción.

La conclusión del contrato no es un prerrequisito para la transacción, pero aún así recomendaríamos firmar este documento.

  • Descargar contrato preliminar para la venta de un edificio residencial

Paso 7. Recolección de todos los documentos necesarios.

Después de redactar y firmar el contrato preliminar, es posible y necesario comenzar a recopilar documentos para la venta de una casa con una parcela.

En diferentes situaciones, la lista de documentos puede variar, pero enumeraremos los principales valores:

  • Pasaportes y copias del vendedor y el comprador,
  • Un poder notarial notarial, si la transacción no es ejecutada por el propietario de la propiedad,
  • Permiso notarial del cónyuge para vender la propiedad, si fue comprada en un matrimonio,
  • Permiso de la junta de fideicomisarios (bajo la administración de su ciudad, distrito), siempre que un menor esté involucrado en la transacción,
  • Un documento que confirma los derechos de propiedad del vendedor sobre la propiedad que se vende (acuerdo de compra, certificado de herencia o equidad en la construcción, etc.),
  • Pasaporte tecnico
  • Plano de la casa,
  • Pasaporte catastral,
  • Plan de terreno,
  • Certificado de registro estatal de derechos sobre la tierra,
  • Certificado de pago del impuesto territorial,
  • Extracto del libro de la casa,
  • Certificado que confirma la ausencia de deudas en las facturas de servicios públicos,
  • Extracto de Rosreestr,
  • Certificado que confirma la ausencia de gravamen,
  • Contrato preliminar (a solicitud de las partes).

Paso 8. Registro de la venta.

Ambas partes (el propietario actual y futuro de la propiedad) deben redactar y firmar un contrato de venta. Este es el documento principal de la transacción. Se realiza por triplicado.

Primero queda con el vendedor,

El segundo se entrega al comprador,

Tercero transferido a Rosreestr.

Se puede concluir tanto ante notario público como ante cualquier abogado o sin su participación.

  • Descargar el contrato de compraventa del Edificio Residencial con el Terreno
  • Descargar El contrato de venta de un edificio residencial (el terreno bajo el edificio residencial es con el vendedor el derecho de uso permanente (ilimitado))

El contrato debe contener las siguientes cláusulas:

  1. Nombre del documento.
  2. Lugar y fecha de su conclusión.
  3. La lista de todos los objetos cubiertos por el contrato,
  4. Monto de la transacción, es decir precio de la casa y terreno
  5. Otros términos de la transacción.

El contrato debe contener necesariamente la cláusula "Transferencia de tierras debajo de la casa".

Paso 10. Reinscripción de los derechos de propiedad en Rosreestr y liquidación completa

Para que cada lector entienda el procedimiento para procesar documentos en Rosreestr, considere la situación con un ejemplo.

Un ejemplo:

Digamos que un comprador Petrov vende su propiedad a un comprador, Ivanov.

El día acordado, Petrov e Ivanov se ponen en contacto con Rosreestr, donde el primero redacta una declaración sobre la transferencia de sus derechos y propiedades. Luego, Petrov entrega los documentos recopilados al empleado de la Cámara de Registro (los documentos enumerados en el paso 7 + la escritura de transferencia y 3 copias del contrato de compraventa).

Ambas partes, en presencia de un representante de Rosreestr, firman los documentos necesarios, después de lo cual Ivanov transfiere el dinero de la propiedad a Petrov.

Si Petrov quiere que el comprador le transfiera personalmente el dinero de la propiedad, toma varios testigos que registran el hecho de la transferencia de fondos, después de lo cual el vendedor emite un recibo de que el dinero se recibió a causa de la venta de la propiedad.

Puede realizar un pago a través de una celda del banco. Esta es una forma más confiable para el vendedor, mientras que en el banco puede verificar la autenticidad de cada factura.

Después de completar todas las formalidades, Ivanov recibe documentos dentro de los 30 días que confirman su propiedad de la propiedad comprada.

Características de diseño asociadas con la venta de terrenos y casas.

La legislación de la Federación de Rusia no tiene permitido vender una casa (o cualquier otro edificio) sin una parcela en la que se encuentra. Si compra la mitad de la casa, 1/3 o 1/4 de su parte, entonces el comprador tiene derecho, respectivamente, a la mitad, 1/3 o 1/4 de la tierra.

El acuerdo de compra indica el hecho de que el comprador adquiere un edificio con una parcela. En este caso, se prescribe el precio del edificio (es decir, la casa), el precio del terreno y el valor total de la propiedad.

Se pueden redactar dos contratos. Uno en la tierra y el otro en la casa.

Las consecuencias de vender una casa sin una parcela debajo

A pesar del hecho de que de acuerdo con el Código de Tierras de la Federación de Rusia, es imposible vender un edificio residencial sin la tierra en la que se encuentra, hay excepciones.

En 2 casos, es posible vender solo una casa, según el art. 35 del Código de Tierras de la Federación Rusa:

  1. Si la tierra ha sido retirada de circulación. Este hecho debe ser documentado,
  2. Si la parte vendida del edificio por algún motivo no puede asignarse al nuevo propietario junto con el terreno.

Si la casa se vendió sin una parcela, y no cae en el art. 35 del LC RF, entonces el contrato se considera inválido. El comprador tiene derecho a hacer una declaración de reclamación y presentar una solicitud ante el tribunal.

El tribunal obligará al vendedor a renegociar el contrato y transferir la tierra, de lo contrario se impondrá el gravamen (arresto) sobre la tierra. Después de lo cual no será posible vender, donar, donar, etc.

Conclusión

Hacer una venta de una casa con un terreno es ligeramente diferente del procedimiento estándar. El propietario debe preparar documentos por separado para la casa y por separado para el terreno. Al mismo tiempo, es imposible vender un edificio sin un sitio en el que se encuentra. Al compilar un contrato de venta, el comprador se convierte en el propietario de la casa y el terreno.

Esperamos que nuestro artículo le haya sido útil y ahora sepa cómo organizar la venta de una casa con un terreno. Si tiene preguntas y dudas, le aconsejamos que consulte con abogados experimentados para obtener asesoramiento.

Pin
Send
Share
Send
Send